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2017年农村电商大趋势

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-28    资讯整理:华农网        
导读

一开始的农村电商特别是农产品电商,是借用工业产品的电商渠道来做,以为就是城市电商向农村的延伸。所以,按照城市电商模式提出的农村电商模式,都比较理想化,套用的痕迹也比较重。

   模式加快创新,从理想主义到农味加重
 
  一开始的农村电商特别是农产品电商,是借用工业产品的电商渠道来做,以为就是城市电商向农村的延伸。所以,按照城市电商模式提出的农村电商模式,都比较理想化,套用的痕迹也比较重。
2017年农村电商大趋势
 
  随着农村电商的发展,大家明显感觉到,农村有自己的特殊性,农业有自己的特殊性,农民也有自己的特殊性,套用城市电商、工业电商的模式,在农村是很难行得通的。
 
  由此,一种共识逐渐形成,农村电商就要农味十足,接地气。所以,后来的农村电商逐渐土气了,逐渐本土化了,逐渐有个性了,模式加速差异化。这种趋势在2017年还会加速演化。
 
  线上线下加速融合,从电商进村到农村商业在线
 
  初期的农村电商是从电商端向农村的实体商业切入,就像原始概念上的O2O,即从线上到线下。而后来的事实表明,如果按照一般电商的模式,让普通的工业品或者农产品在城乡之间千里奔袭,其对成本和物流包装等配套体系的考验,是非常大的,不经济,很难规模化,很让人头疼。
 
  但在另外一方面,大家发现农村现有的商业体系是可以借助的,比如大家电天然就是O2O,本地化供应,线上线下融合。此后农资电商也步了家电的后尘。到目前,农村日用消费品也开始了O2O的步伐,比如粮油米面产品、常见的所谓快消品,都开始了这样的探索。
 
  上行更加重视,从简单上网到供应链、产业链打造
 
  农产品目前的生产体系相对要落后一些,而电商的产品标准化要求非常的高,这就导致农产品好像还在19世纪,而电商却在21世纪,两者之间牵手是很困难的。所以,农产品上行,不是把农产品放到网上就可以,而是要进行系统性的开发。
 
  首先要整合供应链,从源头的采购,到中间的仓储、包装、物流、运输,一直到终端的配送、售后等,都需要完整的做起来。
 
  后来又发现,仅仅做供应链,还是不够的,因为农产品生产的源头更有问题,所以必须进一步做产业链,从农产品的选地、选种、播种、施肥、浇水、收获一直延伸到餐桌,形成一个完整的产业链,这就走上了所谓的重资产的奴役之路,但是却别无选择。
 
  这一趋势将成为今后农产品电商竞争的根本,这也意味着对资本的需求越来越大,农产品电商由此进入资本竞争时代,这个从八大生鲜电商纷纷投入资本的怀抱就可以看得出来。
 
  农产品价值重构升温,从卖产品到卖品牌转变
 
  随着大量农产品陆续上网,同质竞争的现象日趋严重,打价格战成为常见现象,不仅伤害了农民,也导致做农产品电商的人亏损严重,危害了整个行业的健康发展。
 
  尽快的跳出低价营销的陷阱,是当务之急,根本出路就是走品牌化。
 
  从2016年开始,越来越多的地方认识到品牌化对于农产品电商的重要性,纷纷开始挖掘、包装、推广。
 
  到2017年,这种趋势还会加剧。但是应该注意,农产品品牌具有双重性,首先因为农业生产的地域性,产生了区域公共品牌的第一需求,比如龙西湖龙井、阳澄湖大闸蟹、陕西苹果等等。但如果仅有地域公共品牌,而没有企业的市场品牌来引领,则又陷入公地悲剧,李鬼比李逵猖狂,鱼龙混杂,消费者火眼金睛也难以辨认。所以,要把地域公共品牌与企业市场品牌完美地统一起来,才能既做得做得大,又做得强。
 
  农村物流有望破解,从纵向一体到区域整合
 
  目前的农村物流各家都自成体系,像一根线条一样,从城市一直延伸到基层的乡、村,无论怎么算账,无论技术怎么先进,都是不划算的,因为农村太分散,订单量太小,不规模,也就不经济。
 
  所以,应该大力培养第四方物流,专门来承接县域内的最后一公里和农产品上行的最初一公里,启用公共仓储空间,最大限度利用现有资源,把分散在各个电商平台之间、各个物流公司之间的、分散的物流快递业务进行有效重组,可以大大的降低成本,提高效率。这个已经在一些县初见效果,2017年这一态势将会加速推进。
 
  电商创业开始分化,从扎堆网上卖货到寻找生态圈新商机
 
  越来越多的创业者发现,跟随在别人的背后去网上卖农产品,已经生意很难做。即使现在红红火火的微商,跟随在别人的背后去做,也很难再火起来。这么多的农村电商创业者,都需要人人在网上卖货吗?绝对不需要。
 
  所以,呆在农村,创业者面前的问题是要研判农村电商发展的趋势,做农产品电商可能还不如做农产品电商的服务商,自己在网上卖农产品可能还不如给别人在网上供农产品。
 
  需要转换思维、理念,认真寻找农村电商大生态圈、大链条下各个环节、各个领域丰富的新机遇。比如,农产品的标准化、农村物流的专业化、包装设计推广、人才培训提升等,都蕴含着大量的创业机遇。即使最不好的创业之后,也可以靠自己的实践经验选择加入电商做一个电商白领。
 
(文/华农网)
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